Почему не важно считать конверсию сайта! Действительно?

Есть 2 друга. Оба создали сайт и настроили контекстную рекламу. После месяца работы рекламы друзья сравнили, как их сайты конвертят посетителей в лидов.

• У первого коэффициент конверсии 60%, из 100 посетителей, 60 людей писали, звонили, заказывали обратный звонок.
• У второго только 10%, и у него было только 10 заявок.

На первый взгляд, дела у первого идут хорошо, а у второго не очень. Но давайте копнем глубже.

На конверсию авто не заправишь

Действительно, когда Вы приезжаете на заправку, Вы оплачиваете рублями.  По сути, цель заправки - это получить деньги за заправленный авто, не считать скольких людей заинтересовал Ваш бензин, сертификаты, дизайн вашей колонки и прочее. 

Что происходит когда мы гонимся за конверсией:

• Мы лукавим, бензин по 15 рублей за литр (по факту, если покупаешь 1000 литров, а менее 1000 литров по 40 рублей)
• При заправки авто пончик в подарок (каждая 10 заправка)
• Ставим формы обратных связей, автодозвончиков, определители профилей и прочий инструментарий

В итоге вы тратите время и силы на людей которые хотят ХАЛЯВЫ, НЕ ХОТЯТ ПЛАТИТЬ, которые просто хотят поговорить или им скучно.

Сейчас я убеждаюсь, что люди судорожно высчитывают конверсию, те, кто еще не разобрался в своем деле, те, кто еще не понял, что он делает и для кого. Думаете бред? РЕАЛЬНОСТЬ!!! Я сам когда-то начинал и с рвением брался за ЛЮБОЙ проект. Вордпрес, джумла, модикс, нетхаус, битрикс, магазины, визитки, лендинги, каталоги, форумы, брал все, судорожно считал конверсию и с пеной пытался ВСЕ реализовать.

Со временем пришло понимание, что:

• Нормально работать могу только на джумле, вордпрессе и битриксе
• Интернет-магазин, чтобы работал эффективно должен соответственно сделан и сделать его за 20 000 невозможно
• Люди, которые хотят сделать сайт за 1000 рублей, ненадежны, несерьезны и понятия не имеют, что и за что они платят
• Клиент, который отказывается вносить предоплату, в 90% не оплатит проект

Выявив данную закономерность, я четко определил, что и для кого я делаю, и информацию на сайте я стал размешать именно для них. 

ЕСТЕСТВЕННО мне стали звонить реже:

• Все кто искал халяву, понимают, что за хлеб я не работаю
• У кого сайт на конструкторе сайта, самописных движках, и малоизвестных cms так же стали реже звонить
• Те, кому скучно, занимается сетевым маркетингом и прочими пирамидами, также не беспокоят

По сути я в 3 раза снизил конверсию своего сайта, люди ПЕРЕСТАЛИ мне звонить, но даже если они позвонят, они у меня не закажут, они не мои клиенты.

Что же считать, если не конверсию?

Возвращаясь к истории о 2 друзьях:

• Один имеет 60 обращений в месяц
• Второй 10

Но на самом деле  Важно, какую ЧИСТУЮ прибыль получает  каждый из них. Если первый обработав 60 обрашений зарабатывает 20 000 рублей, а второй сконвертив 10 обрашений делает 100 000 рублей, то 2 сайт работает лучше, эффективнее.

Именно поэтому в работе с сайтом я рассчитываю соотношение прибыли сайта и затрат на его рекламу. А что считаете Вы?